最近一年來，房地產掀起了一場暴風驟雨般的互聯(lián)網(wǎng)變革，雷軍進軍房地產的首個項目you+國際青年社區(qū)刷新了人們對于線下社區(qū)的概念，淘寶、房多多等房產交易平臺的崛起也在顛覆傳統(tǒng)的中介銷售模式，甚至連開發(fā)商也在革自己的命，向互聯(lián)網(wǎng)取經，像“云服務”、“社區(qū)O2O”等新穎的商業(yè)模式如雨后春筍般涌現(xiàn)。

然而，在房地產產業(yè)鏈的最上游，作為“面粉”的土地市場目前還沒有互聯(lián)網(wǎng)結合模式，買賣雙方長期處在信息不對稱的狀態(tài)下。作為賣方的地方政府愁著如何把土地賣給合適的企業(yè)，作為買方的房企卻愁著拿不到好地塊，某龍頭房企甚至在報紙上刊登廣告以求拿地，這顯示出土地市場的信息交流效率存在巨大的提升空間。

在被譽為創(chuàng)新之都的深圳，素有“中國土地第一展”之稱的中國（深圳）國際房地產業(yè)博覽會將于2015年8月18~20日在深圳會展中心盛大開幕，顛覆了人們對于傳統(tǒng)房博會的印象，本屆展會將打造成中國乃至世界規(guī)模最大的土地博覽會，來自深圳、上海、重慶、?？?、南寧、貴陽、長沙、合肥、南京、蘭州、沈陽、深汕合作區(qū)、汕頭、鹽城、蘇州、南充等60多個熱門城市將攜地齊聚深圳，近200個城市領導及國土部門領導到場參會交流，對于房企而言，這無疑是一場千載難逢的土地展盛宴。

更引人注目的是，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，本屆房博會還充分利用微信平臺與O2O等互聯(lián)網(wǎng)技術，力求打造一個“全國性的土地供求信息交流平臺”，并有望成為國內首個利用互聯(lián)網(wǎng)提升土地交易效率的成功案例。

土地信息不對稱的難題

在過去的黃金十年，房地產處于單邊上漲的時代，對于房地產企業(yè)而言，幾乎是“只要拿到地”就保證能賺錢，因此土地資源處于供不應求的局面，呈現(xiàn)出一邊倒的賣方市場特征。

但自2010年起，房地產市場開始出現(xiàn)分化。一開始，越來越多三四線城市住房供應出現(xiàn)明顯的供過于求，帶動土地市場走低，土地價格不漲反跌。二線城市也從去年起陷入供應過剩的危機，土地價格上漲勢頭基本停滯，只有一線城市由于強大的人口流入基礎，土地市場依然保持旺盛的勢頭。

房地產市場“普漲”格局的結束，意味著“拿地就能賺錢”的時代已經結束，由于拿地環(huán)節(jié)幾乎決定了項目的成敗，房地產企業(yè)需要對土地有更全面地調研與分析，這需要與土地供應方有更高效地接觸。

遺憾的是，由于土地市場地域性特征非常明顯，土地的供應信息大多只在當?shù)匕l(fā)布，很少有全國性的信息推廣，信息不對稱導致買賣雙方的交易效率極為低下。以碧桂園為例，在2014年11月，公司為了能在西安拿到合適的地塊，不惜在陜西本地幾大媒體登發(fā)公告，誠邀企業(yè)、政府土地出讓機構與其合作。

一家大型上市房企高管曾經感慨，在內地數(shù)量龐大的城市群，即便是上規(guī)模的房地產企業(yè)也很難在每一座城市都布局足夠的人手尋找土地資源，土地市場信息發(fā)布與交流模式欠發(fā)達，導致企業(yè)很容易與優(yōu)質地塊擦身而過，這已經成為許多大型房地產企業(yè)投資部頭疼的難題。

對于房地產企業(yè)而言，在白銀時代，誰能更快地獲得土地信息，誰有望把握先機贏得市場，這也意味著土地市場急需一個全國性的信息發(fā)布與交流平臺，解決信息不對稱的問題。

深圳房博會的華麗轉身

作為深圳歷史最悠久的地產展覽會，深圳房博會恰恰看到了土地市場在信息發(fā)布與交流層面存在的巨大機會。

始于1992年的深圳房博會，前身為中國深圳（春/秋）房地產交易會，至今歷經24年成長，見證了深圳房地產市場的萌動、開拓和發(fā)展歷程。這個被譽為“中國房地產市場風向標”展覽會，依托香港經驗，服務深圳地產市場，通過深圳地產總部優(yōu)勢，進而影響中國房地產市場。

長期以來，深圳房博會以做“消費展”為定位，搭建了開發(fā)商與置業(yè)者的溝通交易平臺，23年來一直不斷創(chuàng)新，從內容、形式及影響力都領先于全國同類地產展會，成為爭相學習的標桿。

在互聯(lián)網(wǎng)尚未普及之時，由于信息傳播技術缺乏發(fā)達，購房者獲取樓盤信息的渠道相當有限，開發(fā)商也普遍采用粗放的坐銷模式，在營銷層面上，房博會在吸引客戶集中到訪、參觀樓盤并下定購房能起到巨大作用，因此深受房企與置業(yè)者的喜愛。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，開發(fā)商紛紛轉向行銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)吸引客戶直接到樓盤，最典型的做法是看房團，房博會1.0版模式逐漸走到盡頭。

然而，坐立于創(chuàng)新之都的深圳房博會并沒有固步自封，從2014年起，深圳房博會從單純服務房地產終端市場的“消費展”，轉型升級為服務地產行業(yè)的“專業(yè)展”，以土地作為突破口，自去年開始將土地展作為展會重點，力圖在更寬廣的產業(yè)鏈上創(chuàng)新打造中國房地產的超級“朋友圈”，被稱之為深圳房博會2.0版。

在業(yè)內人士看來，深圳房博會打造全國性土地展覽會擁有得天獨厚的優(yōu)勢，華南是全國大型房地產企業(yè)的總部集中地，萬科、招商、金地、華潤、碧桂園、恒大等龍頭房企總部均在此，這些企業(yè)多為全國性布局型房企，對土地資源的需求量極大，深圳作為華南區(qū)域的核心城市，在此推出大型土地展覽，能更好地吸引大型房地產企業(yè)的關注。

另一方面，深圳土地展已成功舉辦九屆，是全國最具規(guī)模和影響力的專業(yè)土地交易、城市交流綜合推廣平臺，累計參展單位包括全國24省163市縣221個國土、規(guī)劃、招商部門及機構，豐富的土地資源能滿足房地產企業(yè)的各類需求，從而更好地實現(xiàn)土地與資本的匹配。

轉型首年效果顯著，深圳房博會于2014年實現(xiàn)了2萬專業(yè)觀眾進館參觀，參展商涵蓋環(huán)渤海、長三角、泛珠三角、中西部等，并成為細分市場的領先者，其規(guī)模與影響力遠遠大于國內其他同類展會，被譽為“中國地產從業(yè)人的超級朋友圈”，成功實現(xiàn)華麗轉身。

根據(jù)主辦方的展望，深圳房博會希望將德國慕尼黑國際商業(yè)地產及投資專業(yè)博覽會（以下簡稱慕尼黑商業(yè)地產展）作為標桿。慕尼黑商業(yè)地產展是歐洲地產與投資領域規(guī)模最大、最有影響力的B2B專業(yè)展會，為整個歐洲的商業(yè)地產行業(yè)提供有效的市場定位、市場分析、整合網(wǎng)絡和業(yè)內人士廣泛溝通的平臺。

用互聯(lián)網(wǎng)提升交易效率

除了精準的定位，深圳作為創(chuàng)新型企業(yè)的搖籃，本屆深圳房博會還充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術改進土地信息交流模式，徹底打破土地市場信息不對稱的問題，實現(xiàn)資本與土地的更高效匹配。

幾乎沒有人懷疑，移動互聯(lián)網(wǎng)是一個比傳統(tǒng)PC端更龐大的市場。數(shù)據(jù)顯示，一個人每天不自覺看手機的次數(shù)在150次到200次之間，而微信更是手機中使用頻率最高的程序，如何在微信端建立優(yōu)勢，成為企業(yè)挖掘客戶資源的兵家必爭之地。

正因如此，2015年深圳房博會在互聯(lián)網(wǎng)層面的首個嘗試，是開啟了基于微信平臺的“房博會”全國土地信息發(fā)布與對接平臺，這意味著通過微信客戶端，你將能獲得實時的全國土地信息，成功實現(xiàn)去地域化。

此外，基于土地交易市場，本屆深圳房博會還開啟了獨特的“O2O2O”運營推廣模式，即通過“展前線上宣傳與客戶組織”—“展中線下互動展示、面對面交流”—“展后線上后續(xù)跟進與供求信息的定向匹配”等相結合的方式，努力打造一個“全國性的土地供求信息交流平臺”。

可以預見的是，這個整合了土地交易方、關聯(lián)方的土地供求信息交流平臺，將成為中國規(guī)模最大的土地、資本、專業(yè)博覽會，力圖為政府、地產開發(fā)企業(yè)及產業(yè)鏈機構搭建面對面商務洽談平臺。

本屆深圳房博會預計將有約2萬專業(yè)人士參觀，展會期間，參展城市領導、國土、招商部門（機構）分管負責人將與行業(yè)面對面交流投資環(huán)境、投資價值及配套優(yōu)惠政策等話題，深層次、全方面解析潛在投資價值土地、項目信息。隨著房地產市場出現(xiàn)趨勢性回暖，下半年房地產企業(yè)在土地市場存在巨大的“補倉”需求，本屆深圳房博會有望更高效地實現(xiàn)土地與資本的匹配，并成為下半年全國土地市場的風向標。 （文/區(qū)家文）