每經記者｜王海慜    每經編輯｜杜宇    

2018年12月6日，華安證券迎來了上市兩周年紀念日。

過去的2年，華安證券對資本、人才等資源要素的組織能力得到提升，公司治理機制更加規(guī)范和完善。而乘著改革開放的東風，作為安徽省最早發(fā)起設立的本土券商，歷經二十七載，截至2018年上半年，華安證券總資產466億元，所有者權益125億元，共有營業(yè)部141家、分公司15家。

已過而立之年的券商行業(yè)，有過為野蠻生長買單的痛苦洗牌，也有過股改后分享牛市盛宴的美好時代。毋庸置疑，當下頭部券商呈現(xiàn)出各類資源的集聚效益，而中小券商直面轉型的壓力。選擇一兩個突破點，進而實現(xiàn)彎道超車？彎道超車也好、直道超車也罷，其必然要求背后的資源稟賦有所不同。前者需要的是相對速度，而后者則是需要企業(yè)有足夠強大的洞察力和執(zhí)行力。

帶著諸多疑問，《每日經濟新聞》記者專訪了華安證券黨委書記兼董事長章宏韜。在章宏韜看來，華安證券現(xiàn)在是處于“固本補短”的階段，在鞏固好原來一些傳統(tǒng)業(yè)務的同時，要著力發(fā)展以投行業(yè)務為核心，以大資管和股權投資為兩翼的戰(zhàn)略。目前，最緊要的不是什么跨越，而是踏實做事、堅持堅韌、不犯顛覆性的錯誤、久久為功積小勝為大勝。

圖片來源：華安證券提供

華安證券：“12345”規(guī)劃

打造集團高效協(xié)同發(fā)展，是未來券商制勝、甚至是領跑的關鍵點，早已深入券商各層人士觀念之中?，F(xiàn)實層面，圍繞這一出發(fā)點，倚靠集團資源稟賦，各家券商都制定了自己的戰(zhàn)略規(guī)劃和實現(xiàn)路徑。

NBD：在未來一段時間內，公司有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？

章宏韜：證券公司作為持牌金融機構,特別是在強監(jiān)管的形勢下，客觀地說戰(zhàn)略規(guī)劃的可為空間不大,許多機會無法自主把握,只能是橫向的輕重取舍和縱向的能力提升。公司有一個規(guī)劃叫做“12345”規(guī)劃，內容包括圍繞服務實體經濟一個中心，積極推進盈利模式、服務模式兩大轉變，打牢資本、人才和技術三項基礎，著重聚焦規(guī)范化、專業(yè)化、綜合化和國際化四條發(fā)展線路，全面拓展交易、托管結算、支付、融資和投資五大功能。這是一個比較長期的規(guī)劃，實際執(zhí)行中是有所取舍、有所側重的，傳統(tǒng)業(yè)務“固本補短”一個都不能丟，創(chuàng)新業(yè)務緊緊跟隨行業(yè)趨勢，有所為有所不為，積極培育體現(xiàn)核心競爭能力的業(yè)務。

每個公司發(fā)展都有自己的一本經,由于華安證券是上市公司，我就不具體敘說相關內容了。但我想重點強調，緊要的不是什么跨越，而是踏實做事、堅持堅韌、不犯顛覆性的錯誤、久久為功積小勝為大勝。至于差異化，我覺得中小券商，首先要把發(fā)展的問題解決了，然后才能談得上差異化。

NBD：近10多年來，少數(shù)中小券商通過幾個著力點，進而突破實現(xiàn)彎道超車。請問，圍繞上述規(guī)劃，公司的著力點有哪些？

章宏韜：在當前客戶結構日益高端、客戶需求日益多元的趨勢下，越來越多的高端客戶服務需要券商多個業(yè)務條線同步響應，越來越多的業(yè)務競爭演變?yōu)樽C券公司綜合實力的比拼。華安證券目前整體實力處于業(yè)內中等偏上，結合公司自身的實際情況，當前及今后較長時間內，我們要堅持全業(yè)務鏈發(fā)展模式，加強資源整合與業(yè)務協(xié)同，不過全業(yè)務鏈整體發(fā)力，并不等于平均用力。

我們現(xiàn)在強調要“固本補短”，在鞏固好原來一些傳統(tǒng)業(yè)務的同時，要著力發(fā)展以投行業(yè)務為核心，以大資管和股權投資為兩翼的戰(zhàn)略。由于歷史原因，投行、股權投資等業(yè)務都是我們公司的短板。投行業(yè)務具有龍頭作用，可以帶動其它業(yè)務，這是其它業(yè)務所不具備的。投行業(yè)務做得好可以帶動經紀、資管和股權投資等業(yè)務，這恰恰是我們之前不足的地方。通過幾年的努力，我們的投行業(yè)務已經步入了正軌，我們的股權投資業(yè)務早期布局較少，現(xiàn)在還處于布局期，而行業(yè)內的一些先行者已經進入了回報期。這些年，我們資管業(yè)務的進步較快，包括客戶資源、專業(yè)能力等方面都有提升。雖然我們這些業(yè)務發(fā)展相對較遲，但我們也沒有在吃老本，隨著這些短板業(yè)務的逐步發(fā)展，公司未來的增長還有空間。

經紀業(yè)務：強化四個建設

不少券商戰(zhàn)略選擇路徑，更多地呈現(xiàn)出以金融科技為撬動點，以財富管理理念聚焦，實現(xiàn)各業(yè)務板塊協(xié)同發(fā)展。

NBD：被譽為“現(xiàn)金奶牛”的經紀業(yè)務，面臨存量的持續(xù)博弈，轉型訴求較強，華安對此有何思考？

章宏韜：作為老牌券商，經紀業(yè)務一直是公司的傳統(tǒng)業(yè)務，但也是目前競爭最為激烈的業(yè)務。我們的經紀業(yè)務在安徽地區(qū)市場占有率相對較高，不過與業(yè)內先進券商比，在經紀業(yè)務的轉型發(fā)展還有做得不夠的地方。

近年來我們持續(xù)強化經紀業(yè)務“四個建設”：營銷體系建設、投資顧問體系建設、互聯(lián)網服務體系建設和產品體系建設。其中，目前我們的互聯(lián)網服務體系建設基本能跟上行業(yè)潮流；投顧業(yè)務也在傳統(tǒng)薦股服務上形成了一些特色，下一步重點圍繞客戶需求，加強財富管理體系建設；產品體系建設上，原來我們總部對這塊的支持力度偏小，通過這些年發(fā)展，我們相關部門的協(xié)同效應有所提升，可以給經紀業(yè)務客戶提供更多類型的產品。

此外，我們也在推進柜臺業(yè)務集中和網點輕型化改造，提升集約化經營能力,降低服務成本，下大力氣推動后臺人員走向前臺實行全員營銷,進一步解放分支機構經營活力。當然，這些東西別的券商也在做，關鍵看誰做的更有效率。

NBD:今年8月，公司發(fā)布了徽贏“贏·智能”系列產品。公司的金融科技戰(zhàn)略如何定位？

章宏韜：首先要感謝大家對華安證券徽贏APP的關注。金融科技是一個發(fā)展的概念，內涵和外延都還處在不斷變化之中。從目前來看，金融科技主要是借助于互聯(lián)網技術、分步式技術、大數(shù)據(jù)應用、人工智能應用和生物識別技術等前沿科技手段來改變金融服務的模式、方法、渠道、邊界、能力和效率。我認為金融科技不應該改變金融服務的基本屬性，相當長的時間內也不可能完全替代傳統(tǒng)金融行為。

華安證券“徽贏”移動客戶端5年來逐步從線上化、數(shù)字化發(fā)展到人工智能階段,進入金融科技3.0時代。未來幾年，公司將繼續(xù)緊跟行業(yè)動態(tài),圍繞如何為客戶創(chuàng)造價值去構建金融科技服務體系，打通公司的業(yè)務、牌照、客戶資源，打造以科技和投研為雙核心的專業(yè)能力，實現(xiàn)精準營銷精準服務和精準風控，使其成為鏈接公司資源和客戶需求的主要平臺。我想強調的是，金融科技還在不斷探索發(fā)展中，未來的狀況也許會遠遠超出我們今天的想象。

圖片來源：華安證券提供

投行業(yè)務：戰(zhàn)略核心

2018年是券商投行業(yè)務小年。據(jù)了解，國內不少券商都在投行業(yè)務方面進行持續(xù)深耕，對細分行業(yè)的龍頭給予了更多關注。相比海外，美國除了有高盛這樣的國際大投行外，還有一些小而美的精品投行。比如專注個人綜合金融服務的嘉信理財、專注并購重組的拉扎德等等。

NBD:剛才在戰(zhàn)略規(guī)劃中，您提到了以投行業(yè)務為核心，請問華安在投行方面有怎樣的規(guī)劃？此外，您如何看待現(xiàn)在國內券商的同質化經營問題？

章宏韜：同質化經營是國內券商行業(yè)發(fā)展的一個老問題，也是一個大問題，我們一直在關注、研究和思考。美國證券業(yè)已有兩百多年的歷史，現(xiàn)在逐步形成五大門派，包括以高盛為代表的機構派、以美林為代表的投顧派、以嘉信理財為代表的財富管理派和以愛德華瓊斯為代表的社區(qū)服務派等。

我個人認為，國內券商業(yè)務模式同質化是我國資本市場特殊發(fā)展階段的必然現(xiàn)象，并不奇怪。我國資本市場所處的制度體制環(huán)境比較特殊，所處的發(fā)展階段也比較特殊。同質化經營一方面是由于國內以銀行業(yè)為主的金融體系、特殊的監(jiān)管環(huán)境和券商定位等因素導致證券公司創(chuàng)新發(fā)展和差異化發(fā)展的制度條件、監(jiān)管環(huán)境和市場土壤都不完全具備；另一方面也是行業(yè)自身發(fā)展不足造成的差異化發(fā)展，多元化發(fā)展一定是建立在充分發(fā)展基礎上的，而我國資本市場發(fā)展的時間短，還是大學一二年級接受通識教育的階段，遠遠沒有達到三四年級自主選修專業(yè)課程的階段。

目前，這種情況正在發(fā)生改變，這兩年行業(yè)的集中度進一步提高，這進一步加劇了行業(yè)分化：一是會促進發(fā)展充分的公司有能力著重增強某一方面發(fā)展能力，主動形成差異化；二是集中度的提高會逼迫部分中小證券公司尋找差異化發(fā)展空間，形成特色能力，被動形成差異化。

2019年重點工作：將“科創(chuàng)板”業(yè)務納入

上交所即將設立科創(chuàng)板的消息，成為市場關注的熱點，其中蘊含著不小的機遇。

NBD：公司所在的安徽有不少創(chuàng)新企業(yè)資源，公司是否已經有參與科創(chuàng)板的相關計劃？

章宏韜：在上交所設立科創(chuàng)板并試點注冊制，是落實創(chuàng)新驅動和科技強國戰(zhàn)略、推動高質量發(fā)展、支持上海國際金融中心和科技創(chuàng)新中心建設的重大戰(zhàn)略舉措。為增強公司服務國家戰(zhàn)略、服務實體經濟的能力，公司將“科創(chuàng)板”業(yè)務納入今年及明年的重點工作。對此，公司將投入更多的資源，提供具有吸引力的激勵政策，要求各部門、分公司、營業(yè)部及各子公司要緊密關注監(jiān)管動態(tài)，提前做好業(yè)務準備工作。

準備工作具體包括，一是密切關注“科創(chuàng)板”有關政策制度的落地情況，相應地調整公司的應對策略。二是要主動聯(lián)系地方政府、商業(yè)銀行和中介機構等合作單位，梳理當?shù)丶夹g“硬核”企業(yè)，做好前期接洽工作。三是針對注冊制對證券公司定價能力、銷售能力、質控能力和風控能力等方面的更高要求，提前做好專業(yè)能力方面的準備。四是高度關注科創(chuàng)板、注冊制對整個資本市場運行的影響，進行提前研究預判。