醫(yī)保談判專家揭秘如何“靈魂砍價”：做好細微觀察、表情管理，抓住每次促成企業(yè)讓利的切入點

每日經(jīng)濟新聞 2020-12-28 22:03:53

每經(jīng)訊 12月28日，國家醫(yī)保局公布今年醫(yī)保談判結(jié)果。作為所在談判小組的主談人，上海市醫(yī)保局藥品價格和招標采購處副處長龔波表示，在談判技巧上，要通過語言的溝通，細微的觀察，來準確判斷藥企每次出價的心態(tài)和預(yù)期的變化，抓住每次有利于促成讓利的切入點，同時要運用好談判規(guī)則、表情管理，引導(dǎo)藥企給出能夠接受的底價。

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