每經(jīng)記者｜熊嘉楠    每經(jīng)編輯｜趙云    

6月20日上午，2024年度股東大會(huì)在五糧液酒廠舉行。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理華濤早早地帶領(lǐng)一眾高管，在會(huì)場(chǎng)外迎接來自全國各地的股東代表。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，投資大咖林園等股東均到場(chǎng)參會(huì)。

股東大會(huì)上，五糧液表示，面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，要走好自己的路，做好自己的事，用自身發(fā)展的確定性應(yīng)對(duì)不確定性。2025年公司將聚焦品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)和公司治理，鞏固增強(qiáng)企業(yè)穩(wěn)健增長態(tài)勢(shì)，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

對(duì)于投資者關(guān)心的量?jī)r(jià)平衡、公司治理以及增量市場(chǎng)開發(fā)等問題，五糧液也給出相應(yīng)回應(yīng)。

圖片來源：公司供圖，下同

市場(chǎng)策略調(diào)整

第八代五糧液投放將重點(diǎn)直配20個(gè)城市 數(shù)量動(dòng)態(tài)靈活調(diào)節(jié)

核心產(chǎn)品的增長是公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L主要?jiǎng)恿?。去年，公司五糧液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入678.75億元，同比增長8.07%，毛利率水平進(jìn)一步提升至87.02%。

作為千元價(jià)格帶的主要產(chǎn)品，第八代五糧液的價(jià)格與市場(chǎng)策略，成為此次股東大會(huì)上投資者關(guān)注的首要問題。

實(shí)際上，今年元春期間，公司便對(duì)第八代五糧液實(shí)施了精細(xì)化市場(chǎng)投放策略。誠通證券在此前的研究報(bào)告中指出，元旦春節(jié)期間，第八代五糧液市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)提升，產(chǎn)品動(dòng)銷整體平穩(wěn)，線上五糧液官方旗艦店銷售額同比增長30%；京東、天貓等電商平臺(tái)銷售額同比增長21%。春節(jié)后經(jīng)銷商庫存、終端商庫存等流通環(huán)節(jié)庫存基本消化，部分社會(huì)終端“零庫存”運(yùn)行。從品牌表現(xiàn)來看，基本拉開與競(jìng)品在千元價(jià)位段的價(jià)差距離。

五糧液股份公司副總經(jīng)理蔣佳在回答股東提問時(shí)，進(jìn)一步解讀了2025年第八代五糧液的市場(chǎng)策略：持續(xù)堅(jiān)持量?jī)r(jià)平衡策略、動(dòng)態(tài)靈活的市場(chǎng)化適應(yīng)供需關(guān)系、迅捷化的市場(chǎng)及時(shí)反應(yīng)機(jī)制，科學(xué)把握適時(shí)第八代五糧液的投放量和投放節(jié)奏，動(dòng)態(tài)適應(yīng)市場(chǎng)需求。

具體而言，一方面做精做透終端網(wǎng)絡(luò)，未來將重點(diǎn)直配20個(gè)城市，動(dòng)態(tài)優(yōu)化計(jì)劃量，并結(jié)合經(jīng)銷商資金實(shí)力、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及動(dòng)銷情況等因素，靈活調(diào)整投放數(shù)量。另一方面則是積極拓展新興渠道，彌補(bǔ)空白市場(chǎng)、發(fā)力新業(yè)態(tài)、薄弱市場(chǎng)，開拓新興消費(fèi)場(chǎng)景、開展新型團(tuán)購并開展跨界合作。此外，將持續(xù)推動(dòng)五糧液大會(huì)員體系建設(shè)，整合資源強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)化思維

團(tuán)隊(duì)競(jìng)聘上崗 電商板塊率先試水

“強(qiáng)化市場(chǎng)化思維，全面推動(dòng)經(jīng)營班子和團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型、專業(yè)化建設(shè)。”

“市場(chǎng)是干出來和搶拼出來的，但必須要有人才能夠干事兒。”

股東大會(huì)上，曾從欽和華濤都談到了公司對(duì)人才隊(duì)伍市場(chǎng)化、專業(yè)化建設(shè)的重視。

“當(dāng)前公司營銷體制改革抓得實(shí)之又實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行人員的選拔和考核機(jī)制。”隨后，華濤以五糧液新零售公司為例，說道：“電商業(yè)務(wù)板塊我們（就）拿出了最新的機(jī)制，進(jìn)行了市場(chǎng)化的選聘，包括高管、中干、員工，以期在新興渠道方面發(fā)揮他們更大的力量。”

增量開拓

迎合年輕人偏好 下半年推出29度五糧液

去年底，五糧液新任命陳翀和王源培兩位年輕的副總經(jīng)理，備受關(guān)注。

陳翀2002年參加工作，先后任五糧液品牌事業(yè)部總經(jīng)理、五糧液集團(tuán)總經(jīng)理助理、五糧液集團(tuán)進(jìn)出口公司董事長等職。王源培則是“85后”，曾任公司安徽、上海、山東、江蘇等省市（區(qū)）經(jīng)理級(jí)職務(wù)。

二人是首次在股東大會(huì)上亮相，國際化和年輕化兩個(gè)話題也自然就給到了他們。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者了解到，2024年五糧液新開拓21個(gè)海外市場(chǎng)，新增經(jīng)銷商29家，落成中免三亞免稅城專賣店；“和美全球行”先后走進(jìn)美國、法國、意大利、新西蘭等10余個(gè)國家和地區(qū)。

“當(dāng)前國際化是中國品牌最為關(guān)心的問題之一。”陳翀表示，五糧液也計(jì)劃在未來5-10年，國際化市場(chǎng)要成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L的重要組成部分。

產(chǎn)品方面，去年公司在國內(nèi)標(biāo)品結(jié)構(gòu)外，針對(duì)歐洲與日韓市場(chǎng)推出了雞尾酒和氣泡酒產(chǎn)品，已分別取得較好的銷售表現(xiàn)。在渠道端，今年計(jì)劃要完成超過100個(gè)國家“消費(fèi)者看得見、買得著”的目標(biāo)。品牌層面，通過與米其林餐廳深度合作，已經(jīng)完成了10個(gè)國家、1500家米其林餐廳、2000萬消費(fèi)者的曝光，未來將升級(jí)“中國菜+中國酒”模式，并通過與米其林餐廳的合作，將五糧液產(chǎn)品融入到國外主流消費(fèi)者群體中，進(jìn)一步提升品牌國際影響力。

“85后”的王源培認(rèn)為，培養(yǎng)年輕消費(fèi)群體重要是理解價(jià)值觀、消費(fèi)偏好等。他說，去年底公司整合內(nèi)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源，從各個(gè)部門抽調(diào)骨干力量，組建了年輕化專班。建立了快速響應(yīng)市場(chǎng)、高效運(yùn)營管理、持續(xù)迭代優(yōu)化的運(yùn)作機(jī)制，為戰(zhàn)略落地提供堅(jiān)實(shí)支撐。

接下來，五糧液將系統(tǒng)性地推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略。首先是產(chǎn)品端。有調(diào)研數(shù)據(jù)表明，年輕人對(duì)低度酒偏好占比超過60%。針對(duì)這一特點(diǎn)，公司將全力推進(jìn)產(chǎn)品年輕化，度數(shù)上降低酒精度數(shù)，外觀設(shè)計(jì)融入潮流元素，2023年推出了低度的“五糧液·紫氣東來”，下半年將推出29度“五糧液·一見傾心”等契合年輕人口味和審美的新產(chǎn)品。

新興渠道方面，將打造多元消費(fèi)場(chǎng)景，目前已在宜賓開設(shè)“五糧·炙造”新潮體驗(yàn)店；在上海打造面向年輕群體的“捷美頌”酒飲融合飲吧；于成都寬窄巷子、無錫南長街落地酒旅融合的新型五糧液體驗(yàn)店，多維度觸達(dá)年輕客群。此外，將深度布局抖音、小紅書、B站等平臺(tái)，借助明星演唱會(huì)、綜藝等年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)IP，開展高頻互動(dòng)營銷。通過場(chǎng)景再造行動(dòng)與數(shù)智化賦能，精準(zhǔn)匹配年輕消費(fèi)場(chǎng)景。如今年5月舉辦的第四屆五糧液和美文化節(jié)暨520五粉節(jié)，聚焦年輕人結(jié)婚需求，舉辦首屆中國宜賓五糧液和美婚典，聯(lián)動(dòng)全國122個(gè)民政機(jī)構(gòu)活動(dòng)與上萬對(duì)新人互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)良好銷售轉(zhuǎn)化。