當(dāng)年輕人為搶購(gòu)一個(gè)“LABUBU”潮玩徹夜排隊(duì)，他們真正渴望的，遠(yuǎn)不止手中那個(gè)造型奇特的玩偶，亦是其背后所承載的圈層歸屬與情感共鳴。這種對(duì)“情緒價(jià)值”的追求，正悄然影響著傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則，白酒行業(yè)也不例外。

近日，貴州珍酒全新戰(zhàn)略級(jí)大單品“大珍·珍酒”正式上市。據(jù)了解，這款以“真實(shí)年份”為核心打造的產(chǎn)品，意圖絕不僅是填補(bǔ)一個(gè)價(jià)格帶的空白。

“我們正在見(jiàn)證一款劃時(shí)代的卓越產(chǎn)品的誕生。”當(dāng)醬酒行業(yè)深陷價(jià)格帶斷層與渠道利潤(rùn)困局之際，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東的這句表態(tài)分量十足。

業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，“大珍”酒體品質(zhì)敢于對(duì)標(biāo)更高價(jià)位的產(chǎn)品，輔以嚴(yán)密的“四重防偽”體系和非遺美學(xué)包裝，精準(zhǔn)回應(yīng)了行業(yè)與消費(fèi)者的雙重期待?？梢哉f(shuō)“大珍”為渠道、為消費(fèi)者提供新的“情緒價(jià)值”，其真正的核心，是打造一個(gè)集品質(zhì)信任、美學(xué)鑒賞與身份認(rèn)同于一體的“超級(jí)符號(hào)”。

“可以買貴的，不能買貴了”的當(dāng)代消費(fèi)哲學(xué)，在“大珍”身上找到了一個(gè)頗具說(shuō)服力的注腳。

重磅推新，“大珍”釀造極致性價(jià)比

品質(zhì)，是“大珍”極致性價(jià)比的關(guān)鍵所在。

在酒體上，精選超過(guò)兩百種不同輪次、不同典型體的優(yōu)質(zhì)基酒，由大師團(tuán)隊(duì)精心勾調(diào)，確保每一滴酒的釀造時(shí)間不晚于2020年，更以20年珍稀老酒調(diào)味。這種由時(shí)間沉淀帶來(lái)的風(fēng)味復(fù)雜性，構(gòu)筑起“大珍”的品質(zhì)護(hù)城河。

包裝美學(xué)與實(shí)用主義的共生成為第二重突破。“大珍”延續(xù)了珍酒極簡(jiǎn)主義光瓶酒系列的風(fēng)格，瓶身以“明四家”之一的沈周書(shū)寫“珍”字為核心視覺(jué)符號(hào)，通過(guò)立體燙金浮雕工藝逐幀復(fù)刻，書(shū)法的磅礴氣韻與精妙筆觸躍然瓶上。

此外，“大珍”擁有“四重防偽”，直擊行業(yè)痛點(diǎn)。一是瓶蓋內(nèi)外都有防偽碼，一掃即知真?zhèn)?；二是酒?biāo)NFC芯片，一觸溯源；三是酒標(biāo)內(nèi)置唯一編碼，精準(zhǔn)鎖定庫(kù)區(qū)、陶壇與瓶序；四是瓶身噴碼記錄，生產(chǎn)信息可查。產(chǎn)品使用鋁蓋，密封性好，不跑酒、不串味。

在環(huán)保方面，從可降解材料到可重復(fù)利用的玻璃器具，“大珍”全鏈條的環(huán)保選材，深度契合可持續(xù)消費(fèi)的低碳環(huán)保理念。

業(yè)內(nèi)分析指出，“大珍”的系統(tǒng)性創(chuàng)新，使其成為兼具極致性價(jià)比、防偽科技公信力的現(xiàn)象級(jí)醬酒產(chǎn)品。“大珍”不只填補(bǔ)市場(chǎng)空白，同時(shí)也用一瓶酒重新定義高端醬酒的價(jià)值坐標(biāo)系，對(duì)商務(wù)宴請(qǐng)、高端禮贈(zèng)乃至資深醬酒愛(ài)好者群體，構(gòu)成了難以抗拒的吸引力。

“一群人的事業(yè)！”“大珍”重構(gòu)廠商信任機(jī)制

“大珍”極致性價(jià)比帶來(lái)的“情緒價(jià)值”既是消費(fèi)者手中的身份符號(hào)，同樣更是經(jīng)銷商跨越行業(yè)寒冬的事業(yè)支點(diǎn)。

面對(duì)行業(yè)存在的亂價(jià)、串貨與利潤(rùn)攤薄痛點(diǎn)，吳向東的承諾擲地有聲：珍酒廠今年絕大部分的預(yù)算開(kāi)支，都將向“大珍”傾斜。后續(xù)珍酒也將在渠道方面有一系列的組合拳，在后續(xù)的控價(jià)上傾注相當(dāng)心血，保證產(chǎn)品的生命力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商利益的長(zhǎng)期性和可持續(xù)性。

從珍酒自身價(jià)格體系來(lái)看，“大珍”品質(zhì)可對(duì)標(biāo)市場(chǎng)2000元價(jià)位醬酒產(chǎn)品，卻采用888元/瓶的定價(jià)策略，并與“珍十五”“珍三十”形成梯次配合，既封鎖價(jià)格帶缺口又避免內(nèi)耗。

而更深層的變革在于信任機(jī)制的重構(gòu)。

“董事長(zhǎng)很了解我們的痛點(diǎn)，一是串貨，二是亂價(jià)。這樣保證我們的產(chǎn)品有很長(zhǎng)的生命力。”“解決了我們市場(chǎng)上主要的痛點(diǎn)，從性價(jià)比、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到內(nèi)卷，都解決了。”“這款產(chǎn)品模式能打、價(jià)格能打、品質(zhì)能打，我肯定要簽約。”

最近貴州珍酒“萬(wàn)商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇”上，吳向東明確承諾“持續(xù)分紅機(jī)制”，以杠桿式財(cái)富模式重塑經(jīng)銷商信心。

回看“大珍”的登場(chǎng)，早已超越單一新品上市的意義。其用極致性價(jià)比撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，用渠道共同體模型重建商業(yè)倫理，成為珍酒向行業(yè)提交的解決方案樣本。

“一群人的事業(yè)！”吳向東的表態(tài)給予了經(jīng)銷商寒冬里久違的希望，這或許正是“大珍”帶給行業(yè)最珍貴的情緒價(jià)值：讓賣酒重新成為一門有尊嚴(yán)的生意。

（廣告/飲酒后請(qǐng)勿駕駛）