8月，元隆雅圖旗下全新零售品牌“元隆元?jiǎng)?chuàng)”全國首店在北京大吉巷正式開業(yè)。對于一家長期深耕B端市場的企業(yè)而言，這不僅是一家門店的開張，更被公司定義為大IP文創(chuàng)“零售元年”的重要起點(diǎn)。

作為長期服務(wù)頭部企業(yè)的禮贈(zèng)品與營銷定制龍頭企業(yè)，元隆雅圖在B端領(lǐng)域深耕多年，積累了創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、廣告營銷、供應(yīng)鏈與客戶資源等多重優(yōu)勢。但在消費(fèi)升級與國潮崛起的當(dāng)下，從單一依賴B端市場轉(zhuǎn)向C端零售，也意味著公司開始直接觸達(dá)消費(fèi)者，打通“B+C”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略閉環(huán)。

對于元隆雅圖而言，大吉巷首店是一個(gè)新起點(diǎn)，更是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的縮影。它不僅是公司零售版圖的第一塊拼圖，也承載著從B端定制延伸到C端零售、從禮品服務(wù)商走向IP文創(chuàng)零售商的雄心。

首店亮相

沉浸式IP文創(chuàng)體驗(yàn)空間

據(jù)悉，元隆元?jiǎng)?chuàng)大吉巷首店匯聚了近20個(gè)國際知名IP和自有品牌IP，形成約400個(gè)SKU的產(chǎn)品矩陣。消費(fèi)者在此不僅能看到環(huán)球影業(yè)旗下“小黃人”“馴龍高手”等經(jīng)典形象，還能體驗(yàn)熊貓“花花”、紅色主題文創(chuàng)等具有本土文化屬性的原創(chuàng)元素。

“我們每個(gè)店都會(huì)結(jié)合在地文化去開發(fā)一部分產(chǎn)品?！?span id="gqutxm3" class="blackWords 元隆雅圖">元隆雅圖設(shè)計(jì)總監(jiān)張小桐表示。她進(jìn)一步解釋道，元隆元?jiǎng)?chuàng)不僅僅是通用零售貨盤，還將B端積累的定制能力延伸到C端場景，“比如我們可以基于零售店所在的地域增加具有地標(biāo)屬性的主題性產(chǎn)品，也根據(jù)企業(yè)或文旅單位的需求，為客戶深度定制有文化屬性的文創(chuàng)產(chǎn)品，門店也會(huì)兼?zhèn)溥@種展示和集采的功能?！?/span>

對于元隆雅圖而言，這家首店不僅是IP文創(chuàng)新零售概念上的嘗試，更承載著直連消費(fèi)者、形成市場反饋的重要作用。張小桐坦言：“有些B端客戶在看過門店之后，會(huì)選擇批量采購?！?/span>

首店的設(shè)計(jì)上，公司也留下了未來復(fù)制與擴(kuò)張的空間。元隆雅圖方面介紹，門店通過模塊化架構(gòu)為全國擴(kuò)張預(yù)留了“文化插槽”：70%為標(biāo)準(zhǔn)化IP潮玩場景，30%則是因地制宜的在地文創(chuàng)展示。這種結(jié)構(gòu)兼顧了標(biāo)準(zhǔn)化和差異化，既能規(guī)?；瘡?fù)制，又能保持地方特色。

在體驗(yàn)層面，元隆雅圖嘗試將數(shù)字化與線下消費(fèi)結(jié)合。“我們未來會(huì)增加不同主題的打卡點(diǎn)，甚至借助WEB3和數(shù)字技術(shù)，把虛擬和實(shí)物結(jié)合起來，打通線上線下的互動(dòng)運(yùn)營?！睆埿⊥┱f。

當(dāng)前，“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”“消費(fèi)提振”政策不斷釋放紅利，文化消費(fèi)和國潮產(chǎn)品正在成為新的增長點(diǎn)。對于深耕B端的元隆雅圖而言，切入C端零售不僅是戰(zhàn)略延展，也是在新的消費(fèi)邏輯下尋找新增長曲線的關(guān)鍵動(dòng)作。

更重要的是，公司在半年報(bào)中明確提出，2025年重點(diǎn)投入C端零售IP文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)與渠道拓展，并與世運(yùn)會(huì)、大灣區(qū)全運(yùn)會(huì)等大型賽事結(jié)合進(jìn)行IP開發(fā)。這意味著大IP文創(chuàng)“零售元年”的戰(zhàn)略不僅停留在門店層面，而是被納入公司長期投入的增長邏輯中。

在張小桐看來，C端業(yè)務(wù)的拓展并非與B端割裂，而是渠道的通聯(lián)?！拔覀冊瓉碜鯞端產(chǎn)品，最終也是消費(fèi)者在使用，要么是購買要么是禮贈(zèng)。只是過去是2B2C，現(xiàn)在直接觸達(dá)消費(fèi)者了。”她認(rèn)為，這種B+C聯(lián)動(dòng)不僅能增強(qiáng)公司與市場的互動(dòng)，還能通過C端反饋反哺B端設(shè)計(jì)，形成更高效的商業(yè)閉環(huán)。

IP文創(chuàng)戰(zhàn)略

從藍(lán)圖到落地

如果說大吉巷首店是元隆雅圖對C端市場的首次亮相，那么背后的支撐正是公司逐步落地的“大IP文創(chuàng)”戰(zhàn)略。

“我們的特色主要有三點(diǎn)：豐富的IP矩陣、在地文化的深度挖掘，以及定制化的產(chǎn)品能力?！睆埿⊥┛偨Y(jié)道。元隆雅圖在IP資源上的布局頗具規(guī)模，公司與環(huán)球影業(yè)簽約15個(gè)經(jīng)典熱門品牌，包括《功夫熊貓》《小黃人大眼萌》《侏羅紀(jì)世界》《馴龍高手》等，覆蓋動(dòng)畫、電影等多個(gè)領(lǐng)域。

同時(shí)，公司也在大力推進(jìn)國潮與本土文創(chuàng)開發(fā)。與上影集團(tuán)旗下子公司上影元合作開發(fā)國民IP《大鬧天宮》相關(guān)產(chǎn)品；與天安門旅游服務(wù)集團(tuán)合作開發(fā)天安門地區(qū)文化創(chuàng)意產(chǎn)品；與成都大熊貓繁育研究基地合作開發(fā)熊貓“花花”系列文創(chuàng)；與西安“雁塔有禮了”合作推出齊天大圣毛絨玩具……這些產(chǎn)品一經(jīng)上線即成為熱銷款，在各地文旅場景中實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。

張小桐透露，公司在選擇觸達(dá)C端消費(fèi)者的IP時(shí)，會(huì)有20%左右是國際國內(nèi)一線知名IP產(chǎn)品，剩余部分則通過自有IP創(chuàng)作、原創(chuàng)藝術(shù)家簽約、孵化等多樣化合作方式形成豐富矩陣，從而保持靈活與創(chuàng)新。她強(qiáng)調(diào)，元隆的優(yōu)勢還在于多年特許產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)積累，“從2008年奧運(yùn)會(huì)開始，我們就參與特許產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。這些經(jīng)歷鍛煉了我們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈和品質(zhì)控制能力?！?/span>

正因如此，公司在C端零售嘗試中，將這些B端積累轉(zhuǎn)化為差異化優(yōu)勢。元隆雅圖在半年報(bào)中指出，其禮贈(zèng)品和新媒體營銷業(yè)務(wù)本身在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、客戶資源和應(yīng)用場景上高度互補(bǔ)，因此能夠形成線上線下、廣告創(chuàng)意+產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一體化全案營銷能力。如今，這一整合能力也正在向C端零售延伸。

從戰(zhàn)略縱深看，元隆雅圖的“大IP+科技”布局也在逐步展開。張小桐提到，公司未來將通過數(shù)字化手段增強(qiáng)互動(dòng)，例如利用虛擬空間和虛擬IP形象，打造線上線下的沉浸式體驗(yàn)。她認(rèn)為，C端業(yè)務(wù)不僅是市場拓展，更是探索IP文創(chuàng)零售新業(yè)態(tài)的一次嘗試，“我們希望最終形成一種有元隆特色的零售形態(tài)?！?/span>

隨著文化消費(fèi)不斷升溫，IP正成為連接企業(yè)與消費(fèi)者的情感紐帶和價(jià)值放大器。對于擁有豐富IP矩陣與定制經(jīng)驗(yàn)的元隆雅圖而言，如何在C端市場找到規(guī)模化復(fù)制與差異化競爭的平衡點(diǎn)，將決定其大IP文創(chuàng)“零售元年”的成色。

大吉巷首店或許只是一個(gè)開始，但它揭示了一個(gè)清晰的信號(hào)：在IP經(jīng)濟(jì)與新消費(fèi)趨勢的雙重驅(qū)動(dòng)下，傳統(tǒng)B端企業(yè)正迎來轉(zhuǎn)型契機(jī)，而元隆雅圖選擇通過國際知名IP和國潮IP帶動(dòng)自有IP和品牌發(fā)展，以B端業(yè)務(wù)為支撐，發(fā)力拓展C端零售，用C-B聯(lián)動(dòng)的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化商業(yè)閉環(huán)來定義未來。

文/沈雪